Du hast in jedem Fall recht !

Wenn Du glaubst, dass Du etwas kannst,

so kannst Du es auch.

Wenn Du glaubst, Du kannst es nicht,

dann hast Du wahrscheinlich recht.

 

Sie wollen Erfolg im Network Marketing?

Dann beginnen Sie damit, sich Ziele zu setzen. Was möchten Sie geschäftlich erreichen? Wo möchten Sie in drei, fünf oder 10 Jahren stehen, wie viel möchten Sie monatlich verdienen?

Hierüber sollten Sie sich absolut im Klaren sein.

Was ist das Endziel? Damit dies funktioniert, müssen Sie Ihre Ziele so deutlich und lebendig wie nur eben möglich beschreiben. Stellen Sie sich vor, bildlich, wie Ihr Leben mit Erreichen des Zieles aussehen wird. Was für ein Auto werden Sie fahren? Welche Marke? Welche Farbe? Hören Sie den Klang des Motors, riechen Sie das Leder der Innenausstattung? Gehen Sie bis ins Detail. Wie werden Sie wohnen? Ein großes Haus mit Swimmingpool? Eine Eigentumswohnung? Wo werden Sie Urlaub machen? Hören Sie schon das Meeresrauschen? Riechen Sie die frische Brise? Spüren Sie den Sand unter den Füßen?

Wie werden Sie sich fühlen? Frei? Glücklich? Entspannt? Begeistert? Wie wird Ihre Familie, Ihre Freunde und Bekannte, ja Ihre ganze Umgebung sich fühlen? Wie wird sie reagieren?

Je präziser Sie sich Ihr Ziel visualisieren, je größer wird die Motivation sein, Ihre Ziele zu erreichen. Schreiben Sie Ihre Ziele auf und lesen sich diese jeden Tag durch. Morgens als erstes, am Abend als letztes.

Ich weiß, dass die Zielsetzung für viele Menschen eine große Herausforderung darstellt, doch ist die Formulierung von klaren Zielen so wichtig wie kaum ein anderer Bereich, um im Geschäftsleben Erfolg zu haben.

Nutzen Sie die Magie der Zielsetzung mit Hilfe der SMART-Formel:

S   pezifisch

M  essbar

A   ttraktiv

R   ealistisch

T   erminierbar

Hier die Bedeutung der einzelnen Punkte:

S – Spezifisch

Ein Ziel sollte so genau und konkret wie möglich formuliert sein.

Beispiel: “Gruppenaufbau: 30 aktive Vertriebspartner bis 31.12.2015, zu gewinnen aus dem eigenen warmen Markt.” statt “Erfolgreicher Gruppenaufbau”.

M – Messbar

Wichtig ist hier die Nennung eines Mengengerüstes, einer Zeitangabe oder eines sonstigen messbaren Kriteriums. Ungünstige Formulierungen sind beispielsweise “möglichst  viele Vertriebspartner”, “Erhöhung der Qualität”, “Ausbau des Marktanteiles” usw. All diesen Formulierungen fehlt ein konkretes messbares Kriterium.

Beispiel: “Einhaltung der Investitionskosten von 500,- Euro” statt “Niedrige  Investitionskosten”.

A – Attraktiv

Ziele, die als nicht besonders attraktiv angesehen werden, haben wenig Aussicht auf Erfolg.

Beispiel: “Mehr Geld verdienen ”. Dies ist zu allgemein gehalten, „haut einen nicht vom Hocker“. Besser: Monatlich 10.000 Euro verdienen“

R – Realistisch

Dieses Kriterium hängt eng mit dem vorigen Punkt zusammen: Realistische Ziele werden leichter akzeptiert und motivieren deutlich stärker, als solche, die bereits im Vorfeld als unrealistisch angesehen werden. Beispiel: “Millionär bis Sommer 2015″ statt “Nebenberufliches, monatliches Einkommen von 1.000 Euro bis Ende Mai 2015.”

Unrealistische Ziele demotivieren, jedoch sollten Sie Ihre Ziele auch nicht zu niedrig ansetzen, denn : je höher Ihre Ziele gesteckt sind , je mehr werden Sie erreichen ( wenn auch nicht immer genau das Ziel)

T – Terminierbar

Ein einfaches aber wichtiges Kriterium: Die Nennung einer Zeitangabe. Ohne Zeitangabe bleibt jedes Ziel nur ein Wunsch. Trifft nicht immer auf alle Ziele zu. Handelt es sich beispielsweise um ein rein finanzielles Ziel (z.B. Kosten-Einhaltung) , spielt die Terminierbarkeit häufig keine Rolle.

Nur wer sein Ziel kennt, findet den Weg.

(Lao-tse, Chinesischer Philosoph)

Und werden Sie sich klar über das WARUM! Warum möchten Sie viel Geld verdienen? Was möchten Sie mit dem Geld erreichen, was kaufen ? Geld allein macht ja bekanntlich nicht glücklich. Stellen Sie sich die Frage und beantworten diese : Warum möchte ich gerade dieses Auto? Warum gerade im Urlaub in die Berge? Warum gerade solch ein Haus?

Dieses WARUM ist der Motor Ihrer nie versiegenden Motivation, der Antrieb für Ihre täglichen Aktivitäten, die nun einmal notwendig sind, um geschäftlich erfolgreich zu sein.

Wenn Sie Ihr End- Ziel deutlich definiert haben, brechen Sie diese in kleinere Teilziele runter. Wo möchten Sie in einem Jahr , in einem halben Jahr, nächsten Monat stehen?

Wenn Sie sich hierüber sicher sind, was Sie erreichen wollen und wissen, WARUM Sie dieses erreichen wollen, beginnen Sie einen Plan zu erstellen. Einen Plan, der detailliert aufzeigt, was Sie für Ihr Geschäft alles machen müssen, um erfolgreich zu sein.

Doch dazu mehr in meinem nächsten Beitrag.